在白酒行業(yè)中，廠商之間的緊密合作是推動品牌發(fā)展、拓展市場和提高銷量的重要因素。良好的廠商關(guān)系不僅能增強(qiáng)白酒品牌的市場競爭力，還能更好的為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)多方共贏的局面。

枝江酒業(yè)在2024年半年工作總結(jié)會議中強(qiáng)調(diào)，公司將圍繞“61234455”戰(zhàn)略規(guī)劃，堅持五大自信，實(shí)施黨建提質(zhì)、營銷提速、管理提效、品牌提優(yōu)、品質(zhì)提升、人才提能“六大工程”，穩(wěn)步推進(jìn)公司快速振興。在“營銷提速”工程上，枝江酒業(yè)明確指出將加快完成市場布局，持續(xù)深入推進(jìn)消費(fèi)者培育。加強(qiáng)重點(diǎn)市場、樣板市場建設(shè)，促進(jìn)存量市場的穩(wěn)定與提升。完善銷售組織體系、優(yōu)化廠商關(guān)系，拓展新渠道。

為了落實(shí)這些目標(biāo)，枝江酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理張道紅先生及相關(guān)團(tuán)隊，在八月初至九月初期間，先后走訪了鄂東、江西、十堰、襄陽、河南及江蘇等市場，深入了解各地銷售狀況，并與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行了深入交流。

8月6日至8日，枝江酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理張道紅，銷售公司副總經(jīng)理吳祖華一行走訪鄂東地區(qū)，對武漢、大冶、陽新等市場進(jìn)行實(shí)地考察與調(diào)研，并與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行深入交流。通過這次走訪交流，經(jīng)銷商們對枝江酒業(yè)重塑品牌價值、重拾“枝江”銷量充滿信心，相信在公司“61234455”戰(zhàn)略規(guī)劃及“12345”工作方法的指導(dǎo)下，鄂東市場一定會鑄造起枝江酒業(yè)的萬里長城。

8月7日至11日，張道紅帶領(lǐng)團(tuán)隊深入江西宜春、撫州、鷹潭、上饒等市場，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一道，聚信心、達(dá)共識、話發(fā)展、展未來。這既是一次固本強(qiáng)基、提質(zhì)增效的走訪，也是一次提振信心、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的拜訪，給枝江酒業(yè)市場營銷人員打下了一針“強(qiáng)心劑”，也給經(jīng)銷商服下了一顆“定心丸”。

8月19日至24日，張道紅前往十堰和襄陽市場調(diào)研，走訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，了解銷售動態(tài)，開啟公司渠道深耕之路。五天行程可謂收獲滿滿，枝江酒業(yè)既廣泛了解到枝江真年份渠道客戶及團(tuán)購客戶的心聲，也收集了消費(fèi)者對產(chǎn)品的寶貴意見反饋；既一針見血地指出不足之處，也強(qiáng)調(diào)渠道商和團(tuán)購商布局必須適應(yīng)市場發(fā)展的重要性。

8月24日至26日，張道紅調(diào)研河南市場，與經(jīng)銷商面對面交流，傾聽心聲，共謀“枝江”發(fā)展大計。枝江酒業(yè)此次調(diào)研河南市場，既把脈問診，又對癥開方，既增強(qiáng)了信心，又明確了努力的方向。經(jīng)銷商一致認(rèn)為，有枝江酒業(yè)經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)、有產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)以及策略的精準(zhǔn)實(shí)施，他們都對公司未來發(fā)展充滿信心，紛紛表示將繼續(xù)對枝江酒業(yè)的經(jīng)營策略和產(chǎn)品發(fā)展建言獻(xiàn)策，廠商攜手，雙向奔赴，實(shí)現(xiàn)枝江酒在河南市場落地開花。

9月1日至5日，張道紅與銷售公司副總經(jīng)理吳祖華一行深入江蘇市場，開展了一場跨越蘇南蘇北的深度走訪。為期五天的江蘇之行，枝江酒業(yè)調(diào)研團(tuán)隊的足跡遍布蘇南蘇北，進(jìn)一步加深與經(jīng)銷商、合作伙伴之間的情誼，洞察江蘇市場銷售情況，切實(shí)解決市場反饋問題，進(jìn)而讓江蘇市場信心倍增。

信心比黃金更重要。通過這一系列的調(diào)研活動，枝江酒業(yè)極大傳遞了公司對經(jīng)銷商的深切關(guān)懷與堅定支持，鼓舞了團(tuán)隊斗志，凝聚了團(tuán)結(jié)力量。各地經(jīng)銷商紛紛表示，在枝江酒業(yè)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和精準(zhǔn)有力政策的雙重加持，大家將滿懷信心、堅定決心，朝著既定的目標(biāo)任務(wù)奮進(jìn)，共同使枝江酒在當(dāng)?shù)厥袌錾显l(fā)展。